Suchmaschinenwerbung: KI verändert SEO und SEA grundlegend

Onlinemarketing und Suchmaschinenwerbung verändert sich sehr schnell und grundlegend durch die Nutzung von KI.

ChatGPT, Claude, Google mit KI-Funktionen und andere generative Systeme verändern das Verhalten der Nutzer und nicht nur die Oberfläche.

Damit müssen sich auch SEO und Suchmaschinenwerbung (SEA) verändern.

Vom Suchen zum Fragen

Die klassische Suche war lange einfach aufgebaut: Nutzer gaben einige Begriffe bei Suchmaschinen ein, erhielten Suchergebnisse und Anzeigen und klickten sich anschließend durch verschiedene Websites.

Mit KI ist die Suche dialogorientiert. Nutzer formulieren konkretere Fragen, beschreiben ihre Situation und verfeinern ihre Anforderungen Schritt für Schritt.

Aus einzelnen Keywords werden Gespräche über konkrete Probleme, zunehmend direkte Antworten, Vergleiche und Empfehlungen. Ein Teil der Entscheidung wird dadurch bereits bei der Nutzung der KI getroffen.

Nutzer kommen informierter auf Websites

Wer mit einer KI recherchiert, Angebote vergleicht und Anforderungen konkretisiert, besucht eine Website mit deutlich konkreteren Fragen.

Dann zählen andere Informationen:

• Passt dieser Anbieter oder dieses Produkt zu meinen Anforderungen?
• Wie ist der Unterschied zum Wettbewerb?
• Welche Erfahrungen und Referenzen gibt es?
• Wie läuft die Zusammenarbeit ab oder welche Bestelloptionen habe ich?
• Welche Voraussetzungen oder Konditionen gibt es?

Allgemeine Aussagen wie „individuelle Lösungen“, „langjährige Erfahrung“ oder „höchste Qualität“ reichen dafür nicht mehr aus.

SEO muss über Keywords hinausdenken

Keywords bleiben wichtig.

Aber die Frage „Für welches Keyword wollen wir gefunden werden?“ greift jetzt zu kurz. Wichtiger wird: „Für welche Fragen und Entscheidungssituationen soll unser Unternehmen als relevante Quelle oder passende Lösung erkannt werden? Von der KI und vom Nutzer gleichermaßen.“

Gute Inhalte müssen deshalb Zusammenhänge verständlich erklären und konkrete Fragen beantworten. Dazu gehören beispielsweise Anwendungsfälle, Entscheidungshilfen, Vergleiche, technische Informationen, häufige Kundenfragen und echte Erfahrungen aus der Praxis.

SEO entwickelt sich damit stärker in Richtung Relevanz, Verständlichkeit und belegbarer Expertise.

Auch SEA bewegt sich vom Keyword zum Kontext

Ähnlich verändert sich die Suchmaschinenwerbung.

Die klassische Logik lautet: Ein Nutzer sucht einen Begriff, ein Unternehmen bietet darauf und eine passende Anzeige erscheint.

Diese Logik bleibt bestehen, wird aber erweitert. KI-Systeme können zunehmend den Zusammenhang einer Anfrage, vorherige Fragen und die konkrete Absicht des Nutzers berücksichtigen.

Damit lautet die entscheidende Frage künftig:
„In welcher Situation und bei welchem konkreten Bedarf ist unser Angebot relevant?“

Gute Daten werden wichtiger

Damit Suchmaschinen und KI-Systeme Angebote richtig einordnen können, benötigen sie wertvolle Informationen und Signale.
Dazu gehören:

• aussagekräftige Zielseiten,
• relevante, nachvollziehbare Produkt- und Leistungsinformationen,
• ein detailliertes Conversion-Tracking,
• Informationen über wirklich qualifizierte Anfragen,
• eindeutige Vorteile gegenüber Wettbewerbern.

Die Qualität einer Kampagne entscheidet sich damit immer weniger ausschließlich im Google-Ads-Konto.

Website, Content, Analytics und Kampagnensteuerung müssen stärker zusammenspielen.

SEO und SEA wachsen näher zusammen

Für SEO müssen Suchmaschinen verstehen, wofür ein Unternehmen relevant ist. Für SEA müssen Werbeplattformen erkennen, in welcher Situation ein Angebot passt. Und für den Nutzer muss die Website anschließend die Erwartungen erfüllen, die während seiner Recherche entstanden sind.

Content, SEO, SEA und Conversion-Optimierung müssen im Zusammenspiel betrachtet werden.

Fazit: Vom einzelnen Suchbegriff zum tatsächlichen individuellen Bedarf

KI verändert die Suche vor allem deshalb, weil Nutzern anders recherchieren und Entscheidungen treffen. Sie können ausführlicher fragen, vergleichen lassen und ihre Anforderungen immer weiter konkretisieren.

Damit verschiebt sich Suchmaschinenmarketing vom einzelnen Keyword stärker zum tatsächlichen Bedarf hinter der Suche.

Und Unternehmen müssen verständlicher zeigen, warum ihre Lösung in einer bestimmten Situation die richtige sein kann.

Suchmaschinenmarketing neu zu denken bedeutet deshalb nicht, SEO und SEA abzuschaffen. Es bedeutet, beide konsequenter aus Sicht des Nutzers und seiner Entscheidung zu betrachten.